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工商時報【記者李麗滿╱台北報導】

藥妝通路「加價購」促銷儼然成為各店基本行銷配備，康是美為凸顯通路差異化，繼動漫、插畫等滿額加價購行銷之後，再推出自創串飾限量滿額加價購新商品，限量與串飾的流行性，而使得客單價大幅提升，預期將有倍數增長。屈臣氏也以換購BANAO Mr. Right集點活動吸引買氣，估計此波業績增長兩位數。

康是美強調，從前年起陸續推出計23檔的全店活動，目前全店活動的經營，主要吸引25至39歲的女性族群，也就是加購人次的50％以上的人群，其中以在轉運、百貨商圈的門市的加購率最高，而每檔活動推出平均為康是美創造額外近千萬的業績、吸引約5萬人次體驗，且由於採滿額加價購方式，也帶動加購者的購物客單價成長1倍以上。

而根據康是美統計分析，參與滿額加購活動的顧客中，超過半數是康是美會員，甚至有許多會員會先看好喜歡的加購商品，計畫性到店採購，增加該會員到店頻次，而此次康是美更因應節令主題，為藥妝通路首創結合時尚精品，看準串飾風潮持續發燒，推出採用施華洛世奇水晶元素打造的限量情人節「璀璨動人串飾加購」活動，其中更有為七夕所設計的全球首款、康是美限定的施華洛世奇「蝴蝶雙飛迷人串珠項鍊」，主顧客反映相當好。

屈臣氏今年暑假最夯的是換購BANAO Mr. Right集點活動，估計此波業績增長兩位數，尤其是最後一波正值暑假旅遊旺季，特別推出夏日出遊省荷包促銷，讓集點活動擴展至加價購，第二波夏特賣祭出「任挑任選第二件5折」、旅遊必buy四大類商品夏殺折扣等。

為區隔市場，屈臣氏網路商店推出全新Visa金融卡專屬優惠，並獨家引進赴日必敗NO.1人氣彩妝品牌Visee登台。且鎖定網路族群，從cosplay角度教導日韓人氣女星妝容特色大公開，像是國民初戀秀智的清純無辜裸妝及細緻低調內眼線。此外，屈臣氏引進日本SHO-BI CHARACON三麗鷗卡通人物圖案美妝彩片隱形眼鏡等，美容顧問特別分享三款CHARACON日拋系列美妝彩片適合搭配的妝容，讓大家在各個場合都是最惹人eye的萌美眉。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/加價購吸客群-藥妝雙雄買氣燒-215005339--finance.html

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